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▷ Cómo hacer SEO en Amazon ◁ Los mejores TRUCOS para vender en Amazon

▷ Cómo hacer SEO en Amazon ◁ Los mejores TRUCOS para vender en Amazon

Efectivamente, también hay que hacer SEO (Search Engine Optimization) o posicionamiento en uno de los grandes buscadores de la tienda online más grande del mundo, Amazon. De hecho, si trabajas en una Agencia SEO, es muy probable que ya estéis ofreciendo este tipo de servicios de posicionamiento SEO para productos de categoría para vuestros clientes, y con toda razón, ya que la visibilidad que tiene está Macro tienda en el mundo online es una auténtica barbaridad.

Amazon S.L. es una compañía originaria de Estados Unidos única y exclusivamente de comercio electrónico. Su gran éxito se basa en muchos factores, en mi opinión el más destacado es que cualquier persona del mundo puede vender un producto a través de Amazon. Una cuenta de correo electrónico es la llave que necesitas para empezar a vender, así de fácil. Otro factor a destacar de esta gran tienda online, es la facilidad que proporciona a un usuario para vender productos de Amazon en su propia página web, denominado también programa de afiliados.

Si analizamos de un vistazo rápido la tienda online de Amazon vemos el protagonismo que le da a los productos y sobre todo al buscador. Una herramienta fundamental para no perderse en las muchas categorías de productos que alberga.

Debería acuñarse el dicho popular “Donde hay un buscador, hay que hacer SEO” y Amazon, este grande de la venta por Internet lo tiene y muy optimizado gracias a su algoritmo A9 que empieza a darte resultados antes de que la búsqueda comience. Pero hablemos de datos:

- 9 de cada 10 usuarios buscan directamente en Amazon para encontrar un producto, aun habiéndolo encontrado en otra web.
- 20% de las búsquedas de Google son de productos
- 73% de incremento en búsquedas comerciales dentro de Amazon en este último año.

Te vamos a desvelar algunos secretos para que puedas optimizar el SEO de tu producto en Amazon y así poder incrementar las ventas.

SEO en AMAZON: Relevancia en los resultados

Al igual que para Google, Amazon se ha centrado en ofrecer el producto más exacto a la búsqueda del usuario. Pero el usuario no busca igual en Google que en Amazon, en este inmenso ecommerce no se realizan búsquedas para obtener información, sino con intención de compra, el usuario aterriza en Amazon con un objetivo claro, la compra de un producto.

- Producto + marca + “color” “género” “característica”
- Zapatilla + Adidas + mujer

El comprador busca referencias comerciales o incluso detalles concretos de fabricación, por ello es muy importante observar estos 6 factores que tiene en cuenta para la relevancia en sus resultados.

- Ventas: cuanto más se vende un producto, más aparecerá en los resultados de búsqueda de Amazon, y tiene lógica, si un producto se vende es porque gusta a los usuarios y de esta forma tiene más tendencia entre el resto de los compradores.
- Categorización: cuando estás subiendo un producto a Amazon te indica de entre muchas categorías dónde ubicar tu producto, es de vital importancia que lo hagamos correctamente para que Amazon pueda mostrar nuestro producto en resultados relevantes para el usuario que busca dentro de esta categoría.
- Palabras clave: es muy importante que manejes todas las palabras clave por las que quieres aparecer en los resultados relevantes de búsquedas dentro de Amazon, desde mi experiencia te aconsejo que hagas antes un Keyword Research o lo que es lo mismo un estudio de palabras clave.
- Descuentos: en ciertas categorías cobran mucho peso, por ejemplo en libros indie, el primero de una saga siempre tendrá un coste menor (e incluso gratis) que el resto, una técnica de marketing que sigue dando resultados.
- Vendido y enviado por Amazon es mejor que Vendido y enviado por un tercero o Vendido con logística y almacenamiento de Amazon y el ecommerce lo tiene en cuenta.
- Incluir el producto en el programa Prime, siempre que se pueda. ¿Quién no ha filtrado alguna vez un producto para que le llegue al día siguiente? Pues por eso mismo debes tenerlo en cuenta.

En escala lo que tiene en cuenta Amazon, son estos 4 puntos esenciales:

1. El número de ventas.
2. Que sea vendido por Amazon.
3. El título.
4. Que sea prime.

Pero habremos de optimizar muy bien todos los campos de nuestro producto para conseguir llegar a los primeros puestos nada más subirlo, para ganar visibilidad y poder tener ventas que poco a poco nos subirán de ránking en los resultados de búsqueda.

Optimizar SEO en AMAZON

Hacer SEO en Amazon es mucho más sencillo que realizarlo para Google donde el SEO se divide en dos partes fundamentales: on page y off page. Aquí en este e-commerce tenemos unos campos a completar que deberemos hacer de la forma más óptima para hacer SEO en AMAZON.

Antes de comenzar a completar campos te recomendaría que realizaras 3 acciones, en base a mi experiencia:

- Investigación, o tirar del hilo: tienes un producto que quieres vender en Amazon y sabes perfectamente cuál es tu competencia. Investígala, en palabras clave, títulos, imágenes, etc.
- Keyword Research o Estudio de palabras clave: es algo fundamental que no te llevará más de media hora una vez has realizado la investigación previa y te sacará términos que además se utilizan en Google (utilizamos el planificador de palabras clave de Google Ads para ello).
- Book de fotos: y recalco lo de book porque tendrán que tener calidad y perspectivas diferentes. Depende mucho también la calidad de la imagen de la resolución de la misma. Para algunos productos te bastará la cámara del móvil, para otros tendrás que invertir en un fotógrafo. Se pueden subir imágenes de 1000x1000 px. Ten en cuenta este punto pues es muy importante, en un e-commerce si el producto no te entra por el ojo, es más difícil vender.

Y después de haberte puesto manos a la obra, nos lanzamos a rellenar todos los campos que nos pide Amazon para que nuestro producto llegue al top, y son:

Título = 120-200 caracteres

Atractivo + Palabras Clave + Modelo + Marca + Función principal + Tamaño

Como has visto la fórmula puede ser muy sencilla y a la vez muy complicada. Dependiendo del producto que sea, será un título más largo o más corto, pero juegas con la ventaja de tener el estudio de palabras clave realizado así como la investigación de tu competencia, y sabrás diferenciarte de ella imitando algún estilo de palabra clave por ejemplo.

Vamos a ver algunas ideas de 'Títulos malos' VS 'Títulos buenos':
Ejemplo de título malo: Colchón Viscoelástico ML400, Color Gris y Azul (135cm x 190cm). 
Ejemplo de título bueno: Bedland ► Colchón Viscoelástico ML400, Color Gris y Azul (135cm x 190cm). El colchón Que Evita los incómodos Contrastes de Temperatura Durante la Noche. ¡ES TU Cama!

Descripción = 1000 caracteres

Información relevante al comprador + Estructurada + Características

En el título no se puede meter todo, para ello tenemos dentro de la ficha de producto de Amazon este espacio, para introducir un texto trabajado y estructurado que le dé al usuario toda la información que necesita para comprar nuestro producto. Dependiendo de nuestro producto tendremos que detallar peso, datos técnicos, tamaño, colores, materiales o elementos adicionales, etc. Sin olvidarnos de ubicar todas estas palabras clave que también hemos incluido en el título.
Una parte importante, es que podemos utilizar código HTML. Esto nos ayuda a poder realizar una descripción mucho más visual. No desaproveches esta oportunidad, y juega poniendo un contenido llamativo que marque la diferencia con el resto.

Imágenes = 1000x1000px

Perspectivas + Vista de dimensiones reales + En On y en Off

Nadie hoy en día compra un producto sin ver todas las imágenes posibles acerca de él, por ello debes mimar este punto y sacar fotos desde diferentes perspectivas.
Si es ropa o calzado: con personas que lo vistan. Si es un electrodoméstico: en funcionamiento y apagado, etc. Cualquier imagen que destaque tu producto con y sin fondo, y mi recomendación es que sean siempre de calidad. Amazon las sube a 1000x1000 píxeles y luego las redimensiona de forma adecuada para que sean vistas desde diferentes dispositivos.

Reseñas = 15 Críticas por encima de 4 Estrellas

4-5 Estrellas + Valoración Positiva

Las Reviews o Reseñas tienen gran influencia sobre el comprador. En Amazon tenemos 2 tipos de reseñas: producto y vendedor. Nos centramos en las de producto porque son las que más incrementan las ventas, pero tampoco olvidaremos al vendedor pues es en definitiva quien tendrá el prestigio o reconocimiento final que también tiene en cuenta el usuario. Necesitaremos 15 valoraciones, a ser posibles positivas de 4 estrellas en adelante, para que Amazon valore nuestro producto en el Top 10. Si miras los 5 primeros puestos relacionados con tu producto te harás una idea de cuántas críticas necesitas para llegar a estar entre los primeros puestos.

Descuentos 19,99€ - 12,99€

Precio Tachado = Incremento de Ventas

Según Amazon mejora el CTR (Clic Trought Ratio), es decir, la proporción de clics. Estadísticamente hará que suban las ventas.
Un descuento importante a partir del 50%, y bajadas de precio, son factores que Amazon valora aunque no es un dato determinante para el posicionamiento.

Bullet points - viñetas

Dentro del apartado 'Descripción', tenemos uno de los puntos más importantes: las viñetas o bullet points.

Se trata de texto libre de hasta 500 caracteres por viñeta, con un máximo de 5, donde sintetizas tus ventajas competitivas. Están colocados justo debajo del precio, y a la derecha de la imagen del artículo, por lo que es un punto premium dentro de cada url de producto.
Trata de ser creativo, y piensa bien la estrategia a seguir utilizando esas ventajas competitivas que tiene tu producto frente a tu competencia.

SEO en AMAZON: Conclusión

Como has podido comprobar, realizar SEO en AMAZON no es una tarea sencilla. Requiere de unos pocos conocimientos sobre SEO en general, y conocer muy bien el producto que quieres vender en particular. Con un poco de trabajo en cuanto a buenas imágenes y estudio de palabras clave, además de un estudio de tu competencia, podrás optimizar de la mejor manera la ficha de producto de Amazon para obtener buenos resultados en sus búsquedas.
En base a mi experiencia, te aconsejo siempre utilizar la lógica y ponerte en la piel del comprador. Son dos aspectos clave que te ayudarán en momentos de “mente en blanco” o “socorro”, cuando estés preparándote para vender en Amazon.

 

Espero que te animes a vender en Amazon y si tienes cualquier duda o pregunta ¡Deja un comentario! 

Adela Ruiz

Me considero una profesional del mundo del Marketing Digital en tres aspectos: Diseño Web con Wordpress, Copywriter SEO o Redactora Web y también Email Marketing.

"Tener una visión global de cualquier proyecto es la clave para el éxito del mismo"

2 Comentarios

  • Laura
    Laura 22 Octubre, 2018 07:10 Link del comentario

    Gracias por tu artículo, me sirvió mucho para iniciar mi estrategia SEO en Amazon ⯑⯑

  • Emilio
    Emilio 24 Agosto, 2018 08:08 Link del comentario

    Un artículo muy interesante, espero poder ponerlo en práctica con algunos clientes y notar los resultados.

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