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▷ Cómo hacer SEO en Amazon ◁ Los mejores TRUCOS para vender en Amazon

▷ Cómo hacer SEO en Amazon ◁ Los mejores TRUCOS para vender en Amazon

Efectivamente, también hay que hacer SEO (Search Engine Optimization) o posicionamiento, en uno de los grandes buscadores de la tienda online (ecommerce) más grande del mundo, Amazon. De hecho, si trabajas como consultor SEO, es muy probable que ya estés ofreciendo este tipo de servicios de posicionamiento SEO para Amazon, y con toda la razón, ya que la visibilidad que tiene esta macro tienda en el mundo online es una auténtica barbaridad.
Me llamo Adela Ruiz, y en mi blog te hablo sobre estrategias de email marketing: 'simplifica y venderás'.

Amazon S.L. es una compañía originaria de Estados Unidos, única y exclusivamente de comercio electrónico. Su gran éxito se basa en muchos factores, en mi opinión el más destacado es que cualquier persona del mundo puede vender un producto a través de Amazon. Una cuenta de correo electrónico es la llave que necesitas para empezar a vender, así de fácil. Otro factor a destacar de esta gran tienda online, es la facilidad que proporciona a un usuario para vender productos de Amazon en su propia página web, denominado también programa de afiliados.

Si analizamos de un vistazo rápido la tienda online de Amazon, vemos el protagonismo que le da a los productos y sobre todo al buscador. Una herramienta fundamental para no perderse en las muchas categorías de productos que alberga.

Debería acuñarse el dicho popular “Donde hay un buscador, hay que hacer SEO”. Amazon, este grande de la venta por Internet, lo tiene y muy optimizado, gracias a su algoritmo A9 que empieza a darte resultados antes de que la búsqueda comience. Pero hablemos de datos:

- 9 de cada 10 usuarios buscan directamente en Amazon para encontrar un producto, antes incluso que en el propio Google, aun habiéndolo encontrado en otra web.
- 20% de las búsquedas de Google son de productos.
- 73% de incremento en búsquedas comerciales dentro de Amazon en este último año.

Te vamos a desvelar algunos secretos para que puedas optimizar el SEO de tu producto en Amazon, y así poder incrementar tus ventas.

SEO en AMAZON: Relevancia en los resultados

Al igual que para Google, Amazon se ha centrado en ofrecer el producto más exacto a la búsqueda del usuario: intención de búsqueda. Pero el usuario no busca igual en Google que en Amazon, en este inmenso ecommerce no se realizan búsquedas para obtener información, sino con intención de compra. El usuario aterriza en Amazon con un objetivo claro: la compra de un producto.
Te dejamos algunos ejemplos de 'búsquedas tipo':

- Producto + marca + “color” “género” “característica”
- Zapatilla + Adidas + mujer

El comprador busca referencias comerciales o incluso detalles concretos de fabricación, por ello es muy importante observar estos 6 factores que tiene en cuenta para la relevancia en sus resultados.

- Ventas: cuanto más se vende un producto, más aparecerá en los resultados de búsqueda de Amazon, y tiene lógica. Si un producto se vende es porque gusta a los usuarios, y de esta forma tiene más tendencia entre el resto de los compradores. Si tú vendes, Amazon gana dinero y eso le interesa, por lo que te va a ayudar a que vendas más y les generes más dinero.
- Categorización: cuando estás subiendo un producto a Amazon, te indica de entre muchas categorías dónde ubicar tu producto. Es de vital importancia que lo hagamos correctamente para que Amazon pueda mostrar nuestro producto en resultados relevantes para el usuario, que está buscando dentro de esta categoría.
- Palabras clave: es muy importante que manejes todas las palabras clave por las que quieres aparecer en los resultados relevantes de búsquedas dentro de Amazon. Desde mi experiencia te aconsejo que hagas antes un Keyword Research, o lo que es lo mismo un estudio de palabras clave.
- Descuentos: en ciertas categorías cobran mucho peso, por ejemplo en libros indie, el primero de una saga siempre tendrá un coste menor (e incluso gratis) que el resto. Una técnica de marketing que sigue dando resultados.
- Vendido y enviado por Amazon, es mejor que Vendido y enviado por un tercero, o Vendido con logística y almacenamiento de Amazon. Todo esto, el ecommerce lo tiene muy MUY en cuenta.
- Incluir el producto en el programa Prime, siempre que se pueda. ¿Quién no ha filtrado alguna vez un producto para que le llegue al día siguiente? Pues por eso mismo debes tenerlo en cuenta.

En escala lo que tiene en cuenta Amazon, son estos 4 puntos esenciales:

1. El número de ventas.
2. Las reviews: comentarios sobre la valoración del producto, y una puntuación con las estrellitas.
3. Que sea estocado, vendido y enviado por Amazon.
4. El título: con un buen CTA.
5. Que sea Prime.

Pero tendremos que optimizar muy bien todos los campos de nuestro producto, para conseguir llegar a los primeros puestos nada más subirlo, ganar visibilidad y poder tener ventas que poco a poco nos subirán de ránking en los resultados de búsqueda.

Optimizar SEO en AMAZON

Hacer SEO en Amazon, es mucho más sencillo que realizarlo para Google, donde el SEO se divide en 2 partes fundamentales: on page y off page. En este e-commerce, tenemos unos campos a completar de la forma más óptima posible.

Antes de comenzar a completar campos, te recomendaría que realizaras 3 acciones:

- Investigación, o tirar del hilo: tienes un producto que quieres vender en Amazon, y sabes perfectamente cuál es tu competencia. Investígala, en palabras clave, títulos, imágenes, etc. Un poco de benchmarking...
- Keyword Research o estudio de palabras clave: es algo fundamental una vez has realizado la investigación previa, y te descubrirá términos que además se utilizan en Google.
- Book de fotos: y recalco lo de book, porque tendrán que tener calidad y perspectivas diferentes. Para algunos productos te bastará la cámara del móvil, para otros tendrás que invertir en un fotógrafo. Se pueden subir imágenes de 1000px X 1000px. Ten muy en cuenta este punto, porque es muy importante en un e-commerce que el producto te entre por los ojos de un primer vistazo: y será mucho más fácil su venta.

¿Sabes cuáles son las mejores herramientas para hacer SEO en Amazon?

Te voy a enseñar 5 de ellas muy potentes, con las que podrás conseguir una cantidad de datos tremendamente valiosos.

  • MerchantWords: una de las más importantes, para poder hacer un buen keyword research. Del mismo modo que optimizarías la estrategia SEO en tu web, en base a un estudio de palabras clave e intención de búsqueda etc, en Amazon debes seguir un procedimiento similar.
    Así se definen ellos: "La base de datos más grande del mundo, con volúmenes reales de búsqueda del comprador de Amazon, directamente analizado en su propio buscador". No es gratuita, y no es barata, pero es clave.
  • Sonar: también para que puedas hacer keyword research. Herramienta gratuita de investigación de palabras clave y productos de Amazon, donde no sólo puedes analizar palabras, si no que también puedes investigar los ASIN de productos.
  • Helium 10: otra de las herramientas imprescindibles para vendedores de Amazon. Software increíblemente potente, que te permite ver en qué posición estás para cada keyword. El paquete de software Helium 10, contiene más de una docena de herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar palabras clave de alto rango, identificar tendencias, espiar a los competidores y optimizar completamente tus listings para aumentar las ventas de forma exponencial.
  • Feedback Genius: similar a un crm para automatizar emails, donde podrás solicitar a tus clientes entre otras cosas, las tan ansiadas reviews de producto en Amazon y que añadan además buena puntuación en las estrellitas.
  • Jungle Scout: Buscador de productos de Amazon y herramienta de investigación. FBA: tracker de datos de ventas.

Y después de haberte puesto manos a la obra, nos lanzamos a rellenar todos los campos que nos pide Amazon para que nuestro producto llegue al top, y son:

Título = 120-200 caracteres

Atractivo (posibilidad de añadir emojis para destacar) + Palabras Clave + Modelo + Marca + Función principal (ventaja competitiva, por qué te hace falta, en qué te va a ayudar, etc) + Tamaño + CTA

Como has visto la fórmula puede ser muy sencilla y a la vez muy complicada. Dependiendo del producto que sea, será un título más largo o más corto, pero juegas con la ventaja de tener el estudio de palabras clave realizado así como la investigación de tu competencia. Sabrás por tanto diferenciarte de ella, y conseguir un título mucho más potente.
Te dejo aquí unos ejemplos:

Vamos a ver algunas ideas de 'Títulos malos' VS 'Títulos buenos':
Ejemplo de título malo: Colchón Viscoelástico TERMO, Color Gris y Azul (135cm x 190cm). 
Ejemplo de título bueno: ► Colchón Viscoelástico TERMO | Camas Paco◄ Color Gris y Azul (135cm x 190cm). El colchón que evita los incómodos contrastes de temperatura durante la noche. ¡ES TU CAMA!

Descripción = 1000 caracteres

Información relevante al comprador + Estructurada + Características

En el título no se puede meter todo, para ello tenemos dentro de la ficha de producto de Amazon este espacio. Aquí podremos introducir un texto mucho más trabajado, detallado y estructurado, que le dé al usuario toda la información que necesita para comprar nuestro producto: que se decida por él, que no tenga dudas de que será una compra acertada. Dependiendo de nuestro producto tendremos que detallar: peso, datos técnicos, tamaño, colores, materiales o elementos adicionales, etc. Sin olvidarnos de ubicar todas estas palabras clave que también hemos incluido en el título.
Una parte importante, es que podemos utilizar código HTML, esto nos ayuda a poder realizar una descripción mucho más visual. No desaproveches esta oportunidad, y juega poniendo un contenido llamativo que marque la diferencia con el resto.

Imágenes = 1000px X 1000px

Perspectivas + Vista de dimensiones reales (usos) + En On y en Off + Destaca alguna posible promoción

Nadie hoy en día compra un producto sin ver todas las imágenes posibles acerca de él, por ello debes mimar este punto y sacar fotos desde diferentes perspectivas, planos detalle, etc...
Si es ropa o calzado: con personas que lo vistan. Si es un electrodoméstico: en funcionamiento y apagado, etc. Cualquier imagen que destaque tu producto con y sin fondo, y mi recomendación es que sean siempre de calidad. Amazon las sube a 1000x1000 píxeles y luego las redimensiona de forma adecuada para que sean vistas desde diferentes dispositivos.
Fotos de estilo de vida, que permita humanizar tu producto y hacer al futuro cliente partícipe de él, también son un punto muy interesante a tener en cuenta.

Reseñas = 15 Críticas por encima de 4 Estrellas

4-5 Estrellas + Valoración Positiva

Las Reviews o Reseñas tienen gran influencia sobre el comprador. En Amazon tenemos 2 tipos de reseñas: producto y vendedor. Nos centramos en las de producto, porque son las que más incrementan las ventas. Pero tampoco olvidaremos al vendedor, pues es en definitiva quien tendrá el prestigio o reconocimiento final que también tiene en cuenta el usuario. Necesitaremos 15 valoraciones, a ser posibles positivas de 4 estrellas en adelante, para que Amazon valore nuestro producto en el Top 10. Si miras los 5 primeros puestos relacionados con tu producto, te harás una idea de cuántas críticas necesitas para llegar a estar entre los primeros puestos.

Descuentos 19,99€ - 12,99€

Precio Tachado = Incremento de Ventas

Según Amazon, mejora el CTR (Click Trought Rate). Es decir, la proporción de clics. Estadísticamente, por lógica, hará que suban las ventas.
Un descuento importante a partir del 50%, y bajadas de precio, son factores que Amazon valora aunque no es un dato determinante para el posicionamiento.

Bullet points - viñetas

Dentro del apartado 'Descripción', tenemos uno de los puntos más importantes: las viñetas o bullet points.

Se trata de texto libre de hasta 500 caracteres por viñeta, con un máximo de 5, donde sintetizas tus ventajas competitivas. Están colocados justo debajo del precio, y a la derecha de la imagen del artículo, por lo que es un punto premium dentro de cada url de producto.
Trata de ser creativo, y piensa bien la estrategia a seguir utilizando esas ventajas competitivas que tiene tu producto frente a tu competencia.

SEO en AMAZON: Conclusión

Como has podido comprobar, realizar SEO en AMAZON no es una tarea sencilla. Requiere de unos pocos conocimientos sobre SEO en general, y conocer muy bien el producto que quieres vender en particular. Con un poco de trabajo en cuanto a buenas imágenes y estudio de palabras clave, además de un estudio de tu competencia, podrás optimizar de la mejor manera la ficha de producto en Amazon para obtener buenos resultados en sus búsquedas.
En base a mi experiencia, te aconsejo siempre utilizar la lógica y ponerte en la piel del comprador. Son 2 aspectos clave que te ayudarán en momentos de “mente en blanco” o “socorro”, cuando estés preparándote para vender en Amazon.

 

Espero que te animes a vender en Amazon y si tienes cualquier duda o pregunta ¡Deja un comentario! 

Adela Ruiz

Me considero una profesional del mundo del Marketing Digital en tres aspectos: Diseño Web con Wordpress, Copywriter SEO o Redactora Web y también Email Marketing.

"Tener una visión global de cualquier proyecto es la clave para el éxito del mismo"

3 Comentarios

  • good places To Eat for prom
    good places To Eat for prom 11 Junio, 2019 06:06 Link del comentario

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  • Laura
    Laura 22 Octubre, 2018 07:10 Link del comentario

    Gracias por tu artículo, me sirvió mucho para iniciar mi estrategia SEO en Amazon ⯑⯑

  • Emilio
    Emilio 24 Agosto, 2018 08:08 Link del comentario

    Un artículo muy interesante, espero poder ponerlo en práctica con algunos clientes y notar los resultados.

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