Cómo conseguir nuevos clientes SEO

Os voy a contar un ★ CASO REAL ★ muy curioso que me ocurrió hace muy poco tiempo sobre cómo conseguir captar nuevos clientes SEO. Por si os resultara interesante y os sirviera de ayuda, ahora que más que nunca hay que salir a captar y conseguir clientes por todos lados.

Lo necesitamos por nuestra propia supervivencia como agencia o bien si sois freelance, como es lógico. Porque realmente siempre y más en tiempos como los que nos está tocando vivir hoy, necesitamos vender como sea.
Y para ello la figura de un consultor SEO es más que obligatoria en cualquier negocio, marca, empresa…

Empezamos 🤓

□ Supuesto: quiero comprar un balón de playa.

□ Paso inicial: busco en Amazon. Porque como bien decía Adela Ruiz en el artículo ‘Cómo hacer SEO y vender en Amazon‘ que hizo con nosotros: “9 de cada 10 usuarios buscan directamente en Amazon para encontrar un producto, antes incluso que en el propio Google, aun habiéndolo encontrado en otra web.”

□ Paso siguiente: verifico cuál puede ser la mejor opción por número de reviews totales y con una buena media de estrellitas.

□ Saltamos a Google para comparar: misma búsqueda que en Amazon, para ver quien ha trabajado mejor esas queries y posiciona bien en las serps.
En este punto me va a generar confianza que mi posible futuro vendedor del balón de playa que busco, tenga un buen trabajo SEO, porque demuestra que es una marca seria, se preocupa por el Marketing Digital y no vende cualquier producto.

□ 1° análisis de datos: cruzar y comparar entre los resultados de Amazon y los de Google:
▹ ¿Mismo tipo de producto?
▹ ¿Complementos y características de cada uno?
▹ ¿Calidades aparentes?
▹ ¿Precio?
Etc…

□ 2° análisis de datos: vamos a SEMrush con los sites que he seleccionado por tener mejor SEO, para ver la linea de vida que tienen sus webs.
Puede que en otro momento no hubiera hecho este paso, pero dada la situación actual que vivimos sí, porque puede haber cerrado esa empresa y no estar actualizado en la web, tener dificultades con los envíos, etc…

□ Elección: en este caso finalmente me he decidido por un producto que está fuera de Amazon. Es un muy buen resultado SEO de entre las diferentes opciones que había en la búsqueda que hice y en concreto para el balón de playa que busco, me ofrece lo mejor en relación al primer análisis de datos comparativos que he detallado un poco más arriba.

□ Matiz: Y AQUÍ ES DONDE VIENE LA CLAVE DEL TEMA. Mi elección tenía una buena línea de vida como site en Semrush pero el ‘May 2020 core update‘ les había golpeado muy duro aparentemente.

□ Acción: convierto en su web y compro el balón de playa que quería. Han ganado un cliente a pesar del matiz.
PERO, aprovecho el formulario de contacto donde puedes dejar un mensaje para el vendedor, para escribir lo siguiente: “Buenas tardes, os acabo de realizar una compra y da la casualidad que soy consultor SEO. Me he fijado que la última actualización del algoritmo de Google de inicios de este mes de mayo 2020, os ha golpeado muy fuerte según se puede ver en esta gráfica (os dejo el pantallazo debajo). Por si estuviérais interesados, podemos charlar sobre el tema. Tenéis mi email y teléfono en el pedido. Muchas gracias y ¡buen día!”

□ Reacción: 24 horas después recibo una llamada en mi móvil de un número que no tengo guardado y ha resultado ser el CEO de esta empresa. Ahora estamos terminando de perfilar el servicio concreto que más les conviene y mejor se adecua al tipo de proyecto que es, para cerrar la contratación y empezar a trabajar cuanto antes.

¿Tienes algún caso curioso de este estilo? Déjamelo en los comentarios debajo 😊

Hace poco me pasó una cosa muy curiosa y la quería compartir.

► Un caso real sobre cómo captar clientes #SEO:https://t.co/VlA11htp43 pic.twitter.com/jTAx4PwddU

— Edu García Indurriaツ (@edumkdigital) May 25, 2020